Tecnología sanitaria · Diagnóstico · Distribución
Construye el motor
antes de gastar el dinero.
Las empresas que mueren escalando rara vez tienen un problema de demanda. Levantan capital, contratan comerciales, abren mercados — y descubren demasiado tarde que nada de eso se repite. En tecnología sanitaria es especialmente duro: el ciclo de venta es tan largo que se puede quemar una ronda entera antes de saber que el modelo de canal estaba equivocado.
Construimos el motor, no solo el plan. Sin júniors y sin traspasos — trabajas directamente conmigo, con un especialista de confianza solo cuando de verdad hace falta.
Todas las mesetas que he visto responden a uno de tres patrones.
La mayoría de los fundadores sienten los tres a la vez. Uno hace el mayor daño. Ponerle nombre es donde empieza el crecimiento.
Cada decisión pasa todavía por una sola persona
El negocio creció por el criterio de una persona — y ahora ese mismo criterio es el techo. Sea un fundador o un director al frente de una línea de producto, el efecto es idéntico: el crecimiento tiene el límite en una sola agenda.
Concentración de facturación
Un puñado de cuentas, un canal o una sola geografía sostienen la cifra. Parece fortaleza hasta que es lo que te quita el sueño: perder una línea rompe el año.
Deuda operativa
Lo que funcionaba al principio se está rompiendo en silencio ahora: traspasos manuales, conocimiento tribal, ningún ritmo operativo. No te falta demanda — te falta el sistema para sostenerla.
Esto no es una cuestión de tamaño
La unidad es el motor de crecimiento, no la empresa. Puede ser un negocio entero — semilla, start-up o consolidado — o una sola línea de producto dentro de un gran fabricante que no está usando ni la mitad de su potencial. Una empresa de 200 M€ con una línea que debería ser diez veces mayor tiene exactamente la misma maquinaria ausente que quien hace esto por primera vez.
El método
He hecho la escalada yo mismo. Ahora la hago contigo.
Llevé un producto sanitario desde la entrada en el mercado hasta el 90% de cuota y el 85% de penetración en equipos automáticos de ITB en atención primaria pública española — a través de compra por concurso, evidencia clínica y un motor de distribución construido cuenta a cuenta. Antes de eso, dieciocho años en gran consumo, bebidas y medios.
Es experiencia operativa real, no solo una presentación. Trabajas con la persona que hizo la escalada — y con una opinión sincera, también cuando no sea la que esperabas. Y cuando terminamos, la capacidad se queda en tu equipo, no conmigo.
Hay un método, y está escrito paso a paso. La historia completa, incluido el primer año en el que no vendí nada.
1 · Ponemos nombre a la restricción real
No el síntoma que notas — el sistema que, una vez resuelto, desbloquea todo lo demás.
2 · Diseñamos el motor
Un motor de ingresos repetible y el ritmo operativo para gobernarlo, pensado para un mercado regulado y de licitación.
3 · Instalamos el sistema operativo
Las decisiones dejan de pasar por ti. El negocio sostiene la cifra sin depender de tu agenda.
Cómo trabajamos juntos
Empieza pequeño. La relación crece cuando se la gana.
Cinco peldaños, y una puerta de entrada que no te cuesta más que cinco minutos.
Scale Scorecard
GratisUn diagnóstico de 5 minutos sobre tu mayor restricción.
Scale Sprint
390–590 € + IVAUna sesión de trabajo de 90 minutos + un memorándum de una página que te quedas.
Scale Diagnostic
Precio cerrado (desde ~4.500 €)La lectura completa de tu motor de crecimiento y el plan para arreglarlo.
Growth Architecture
Por proyecto Después del Scale DiagnosticConstruimos juntos el motor de ingresos y el ritmo operativo.
Asesoramiento continuado
Mensual Después del Scale DiagnosticAcompañamiento a nivel directivo mientras escalas.
Precio cerrado siempre que se puede, y todos los precios son sin IVA. ¿Empresa más pequeña? El Scale Sprint está pensado justo para eso — comprueba si encajamos antes de cualquier compromiso mayor.
¿Distribuyes el dispositivo de otro en lugar de fabricar el tuyo? Esa conversación tiene su propia página.
La prueba
El 90% es real, y se puede comprobar.
La mayoría de los consultores te vende un marco de trabajo. Yo vendí, escalé y defendí un producto en uno de los mercados más duros que hay — producto sanitario, donde quien compra es el clínico y la administración pública, y donde la evidencia lo es todo. La cifra de cuota es de una categoría concreta en un sector concreto, y puede rastrearse en los registros de licitación pública española. La historia completa, incluido el primer año en el que no vendí nada.
Los casos de cliente se publicarán aquí a medida que los proyectos terminen. ¿Quieres hablar con alguien que haya trabajado conmigo? Pídemelo en una llamada y te pongo en contacto.
de cuota en equipos automáticos de ITB en atención primaria pública española — con un 85% de penetración
lados de la mesa — he trabajado como fabricante y como distribuidor
ejecutivo con el que trabajas — directamente, de principio a fin
¿Qué patrón está poniendo techo a tu crecimiento?
Cinco minutos, quince afirmaciones honestas. Te llevas un diagnóstico personalizado de tu mayor restricción — y el primer movimiento que hacer.
Hablemos
Reserva un Scale Sprint
Noventa minutos online sobre la única restricción que te está frenando, con hasta cuatro personas de tu equipo directivo. Te quedas con un memorándum de una página. Si después haces un Diagnóstico, el importe se descuenta.
Lee qué pasa en esos noventa minutos antes de reservar — es una sesión de trabajo, no una llamada de ventas.
solo tú
hasta cuatro personas
¿Aún no? El Scale Scorecard es gratis y son cinco minutos.
ScaleCraft Monthly
Qué se ha movido en el medtech de España y Europa — y qué significa de verdad.
Una vez al mes: regulación, financiación, investigación clínica y licitaciones — con nombres y fuentes — mi lectura de lo que importa, y una nota final.
Hecho. Bienvenido.
Te acabo de escribir para confirmarlo. La primera carta llega el mes que viene — y puedes responder a cualquiera de ellas, me llegan directamente a mí.