Primera sesión de trabajo
Noventa minutos sobre lo único que te está frenando.
Online, con hasta cuatro personas de tu equipo directivo. Trabajamos con tus números reales, acordamos qué pasa en los próximos 90 días, y te quedas con un memorándum de una página. Si después haces un Diagnóstico, el importe se descuenta.
solo tú
hasta cuatro personas
Una sesión de trabajo, no una llamada de ventas. El memorándum de una página es tuyo, trabajemos juntos después o no.
Reservar un Scale Sprint →Qué pasa exactamente
Los noventa minutos
Esto lo has pagado, así que es una sesión de trabajo y no una entrevista. El Scorecard ya te hizo las preguntas — devolvértelas desperdiciaría la mitad del tiempo que importa.
- 0–15min
¿Es esta de verdad la restricción?
Tu Scorecard señaló una. Tu equipo, respondiendo por separado antes de la sesión, puede haber señalado otras. Empezamos por ese desacuerdo, porque es lo más útil que hay en la sala. Con bastante frecuencia la sesión se paga sola en este primer cuarto de hora.
- 15–65min
La desmontamos
Tus números reales, en pantalla. Dónde aprieta de verdad la restricción, qué te está costando en facturación o en tiempo, y cuáles de las soluciones obvias no van a funcionar en tu empresa concreta. Esta es la mitad de trabajo: espera que te cuestione, y cuestióname tú.
- 65–80min
La primera secuencia
Qué pasa en los próximos 90 días, con fechas y un nombre al lado de cada punto. No una lista de deseos. Si nadie en la sala puede hacerse cargo de algo, sale de la lista mientras seguimos en la llamada.
- 80–90min
Hacia dónde va esto
Qué tendría que ser cierto para llevarlo más lejos — si la secuencia que acabas de construir se sostiene sola, o si la restricción llega más hondo de lo que caben en 90 minutos. Cuando es así, para eso existe exactamente el Scale Diagnostic, y saldrás sabiendo por qué es el siguiente paso correcto en lugar de que te lo hayan vendido.
Quién debería estar en la sala
Trae a las personas que no están de acuerdo entre sí.
La sesión de 590 € suele ser la mejor, y no porque dure más — son los mismos 90 minutos. Es mejor porque cuatro personas describiendo el mismo problema en voz alta, delante de alguien que no gana nada con que tenga razón uno u otro, es donde aflora la restricción de verdad. El fundador y el director comercial descubren con toda normalidad que llevan un año resolviendo problemas distintos.
- CEO / Director General
- Toma la decisión, y normalmente es dueño de la restricción sin saberlo.
- Director Comercial
- Ve la realidad del pipeline, esa que rara vez sobrevive al viaje hacia arriba.
- Director de Marketing
- Sabe qué canales están devolviendo dinero de verdad y cuáles son costumbre.
- Director de Ingresos / Crecimiento
- Si el puesto existe, es quien sostiene la contradicción entre los otros tres.
Todas las sesiones se graban — y esta es la razón
No por la transcripción. Por lo que una transcripción pierde: quién cede ante quién, dónde baja la energía, la pausa antes de una respuesta, esa palabra que usa alguien y que nadie más en la sala usaría. Los grupos focales se leen así desde hace cincuenta años, y un equipo directivo hablando de su propio problema de crecimiento no es distinto.
Revisarla después es de donde sale buena parte de tu memorándum. Y si seguimos con un Diagnóstico, me dice cómo funciona tu equipo de verdad y no cómo dice el organigrama que funciona — que suele ser la diferencia entre un plan que se implanta y uno que no.
Se te avisa al reservar y otra vez al empezar, la grabación es tuya si la pides, y puedes pedirme que la borre en cualquier momento. El detalle está en las condiciones del Sprint.
Antes de vernos
Cada asistente responde tres preguntas breves por separado y sin ver las respuestas de los demás: cuál crees que es la restricción real, qué oportunidad crees que se está perdiendo, y qué potencial no ha atacado nadie todavía.
También recibirás una lista corta de qué traer, específica para tu restricción — margen por cuenta, un registro de decisiones, o tus últimas diez operaciones cerradas. Entre todos os lleva menos de una hora, y prácticamente duplica lo que sacamos de la sesión.
Todo lo que compartes es confidencial según las condiciones del Sprint que aceptas al reservar. Si tu política interna exige además un NDA mutuo firmado, marca la casilla en el formulario y te envío uno antes de vernos.
Qué te llevas
Cuatro cosas, todas tuyas.
- Una restricción con nombre en la que tu equipo directivo está de acuerdo — a menudo por primera vez.
- Una secuencia a 90 días con fechas y responsables, acordada en directo y no enviada después.
- Un memorándum de una página sobre la restricción, en 48 horas, que te quedas pase lo que pase.
- Una respuesta honesta sobre si necesitas ayuda externa, incluido cuando no la necesitas.
Igual de importante
Lo que no es.
- No es una llamada de ventas con una factura delante. Si en el minuto 70 te estoy vendiendo algo, pídeme el dinero de vuelta.
- No es una presentación. Te llevas una página, porque una página es lo que se lee y lo que circula.
- No es una auditoría completa. Noventa minutos compran profundidad en una restricción, no amplitud en todo el negocio — eso es el Diagnóstico, y cuesta en consecuencia.
Qué cuesta, y qué pasa con el importe
Solo tú
90 minutos uno a uno. Justo cuando la restricción está en ti y quieres pensarla con alguien que ya ha pasado por ahí.
Hasta cuatro personas
La misma sesión con tu equipo directivo, y llegamos a 110 minutos cuando la conversación lo pide. 200 € más por una sesión que suele valer varias veces eso, porque el desacuerdo es el diagnóstico.
Si después haces un Scale Diagnostic, el importe del Sprint — 390 € o 590 € — se descuenta de él. Así que el Sprint es gratis en el momento en que trabajamos juntos, y es la forma más barata posible de averiguar si deberíamos hacerlo.
Siempre online, para no generar coste donde no hace falta: sin viajes, sin nada que encajar en la agenda, e igual de sencillo desde Bilbao o Lisboa que desde Madrid. En español o en inglés. Todos los precios son sin IVA.
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