Prva delovna seja
Devetdeset minut o tisti eni stvari, ki vas zadržuje.
Na spletu, z do štirimi člani vašega vodstva. Delava z vašimi resničnimi številkami, dogovoriva se, kaj se zgodi v naslednjih 90 dneh, in odnesete si enostranski memo. Če greste naprej v Diagnostiko, se znesek odšteje.
samo vi
do štirje
Delovna seja, ne prodajni klic. Enostranski memo ostane vam, ne glede na to, ali sodelujeva naprej.
Rezerviraj Sprint →Kaj se dogaja
Devetdeset minut
To ste plačali, zato je delovna seja in ne razgovor. Vprašanja se postavijo pred sejo, da tu ne zapraviva polovice časa, ki šteje.
- 0–15min
Je to res prava omejitev?
Vaša ekipa, ki je pred sejo odgovarjala ločeno, je pogosto navedla različne stvari. Začneva pri tem nesoglasju, ker je najbolj uporabna stvar v sobi. Precej pogosto se seja izplača že v teh prvih petnajstih minutah.
- 15–65min
Razstaviva jo
Vaše resnične številke, na zaslonu. Kje omejitev v resnici stiska, koliko stane v prihodku ali v vašem času in katere od očitnih rešitev v vašem podjetju ne bodo delovale. To je delovna polovica: pričakujte, da vas bom izzival, in izzivajte nazaj.
- 65–80min
Prvo zaporedje korakov
Kaj se zgodi v naslednjih 90 dneh, z datumi in imenom ob vsaki točki. Ne seznam želja. Če v sobi nihče ne more prevzeti neke točke, gre s seznama že med klicem.
- 80–90min
Kam gre to naprej
Kaj bi moralo biti res, da bi šla dlje — ali zaporedje, ki ste ga pravkar sestavili, teče samo, ali pa omejitev sega globlje, kot lahko pokrije devetdeset minut. Kadar sega globlje, je za to Scale Diagnostic, in odšli boste z razlogom, ne s ponudbo.
Kdo naj bo v sobi
Pripeljite tiste, ki se med sabo ne strinjajo.
Seja za 590 € je običajno boljša, in ne zato, ker traja dlje — gre za istih 90 minut. Boljša je zato, ker štirje ljudje, ki na glas opisujejo isti problem pred nekom, ki nima nobenega interesa, kdo ima prav, pokažejo resnično omejitev. Direktor in komercialni direktor povsem redno ugotovita, da že leto dni rešujeta različna problema.
- Direktor / lastnik
- Sprejme odločitev in je običajno lastnik omejitve, ne da bi to vedel.
- Komercialni direktor
- Vidi resničnost pipelina, ki redko preživi pot navzgor.
- Vodja marketinga
- Ve, kateri kanali se v resnici povrnejo in kateri so navada.
- Vodja izvoza ali razvoja trgov
- Če to mesto obstaja, je to oseba, ki nosi protislovje med ostalimi tremi.
Vsaka seja se snema — in tole je razlog
Ne zaradi zapisa. Zaradi tega, kar zapis izgubi: kdo komu popusti, kje pade energija, premor pred odgovorom, tista ena beseda, ki jo uporabi nekdo in je nihče drug v sobi ne bi. Fokusne skupine se tako berejo že petdeset let, in vodstvo, ki govori o lastnem problemu rasti, ni nič drugačno.
Na to ste opozorjeni ob rezervaciji in znova na začetku, posnetek je vaš, če ga želite, in lahko kadarkoli zahtevate, da ga izbrišem. Podrobnosti so v pogojih Sprinta (v angleščini; slovenska različica sledi).
Pred sejo
Vsak udeleženec odgovori na tri kratka vprašanja ločeno in ne da bi videl odgovore drugih: kaj se vam zdi resnična omejitev, katera priložnost se po vašem izgublja in kateri potencial še ni nihče napadel.
Vse, kar delite, je zaupno po pogojih, ki jih sprejmete ob rezervaciji. Če vaša interna politika zahteva še podpisan vzajemni NDA, označite polje v obrazcu in vam ga pošljem pred sejo.
Kaj odnesete
Štiri stvari, vse vaše.
- Poimenovana omejitev, o kateri se vaše vodstvo strinja — pogosto prvič.
- Zaporedje korakov za 90 dni, z datumi in odgovornimi, dogovorjeno v živo in ne poslano pozneje.
- Enostranski memo o omejitvi v 48 urah, ki ostane vam, karkoli sledi.
- Iskren odgovor, ali potrebujete zunanjo pomoč — vključno s tem, kdaj je ne.
Enako pomembno
Kaj to ni.
- Ni prodajni klic s ceno. Če vam v sedemdeseti minuti nekaj prodajam, zahtevajte denar nazaj.
- Ni prezentacija. Dobite eno stran, ker se ena stran prebere in pošlje naprej.
- Ni celovita revizija. Devetdeset minut kupi globino pri eni omejitvi, ne širine čez celo podjetje — to je Diagnostika in temu primerno stane.
Koliko stane in kaj se z zneskom zgodi
Samo vi
90 minut ena na ena. Takrat, ko je omejitev pri vas in jo hočete premisliti z nekom, ki je to že delal.
Do štirje
Ista seja z vašim vodstvom, in gremo do 110 minut, kadar pogovor to zahteva. 200 € več za sejo, ki je običajno vredna večkratnik tega, ker je nesoglasje diagnoza.
Če greste naprej v Scale Diagnostic, se znesek Sprinta — 390 € ali 590 € — odšteje od njega. Sprint je torej brezplačen v trenutku, ko začneva delati skupaj, in je najcenejši možen način, da ugotovite, ali bi sploh morala.
Vedno na spletu, da ne ustvarjava stroška, kjer ga ni treba — brez poti in brez usklajevanja koledarjev. Slovensko, špansko ali angleško. Vse cene so brez DDV.
Rezervirajte svoj Scale Sprint
Povejte mi, kdo pride, in na naslednjem zaslonu izberite termin. Gradivo za pripravo dobite po e-pošti takoj po rezervaciji.
Odpre se v novem zavihku, da ne izgubite te strani.
Raje po e-pošti? Pišite na primoz.verbic@scale-craft.com — odgovorim v enem delovnem dnevu.